b2b EN-TRADE au Carrefour des Possibles : Le 17 mai 2011 à la Gaîté Lyrique, Paris

 75e Carrefour des Possibles : présentation de 10 start-ups

Le 17 mai prochain, le Carrefour des Possibles se déplace à la Gaîté Lyrique à Paris, le nouvel espace de création et de diffusion entièrement vouée aux musiques actuelles et aux arts numériques. Venez y découvrir des usages innovants du numérique d’entrepreneurs, artistes, acteurs publics, universitaires, curieux et agitateurs. La sélection des projets vous fera voyager dans des univers différents et inédits.

Participants, vous êtes aussi acteurs du Carrefour des Possibles ! Venez soutenir les innovations de demain en partageant votre éclairage et vos contacts avec les porteurs de projet.

>>>Inscription ici  

Au programme :

[+] 18h00 : accueil des participants et présentation du Carrefour des Possibles ;

[+] 18h30 : coups de projecteur sur des initiatives et actualités à suivre de près !

[+] 19h00 : présentation des 10 scénarios d’usage sélectionnés (6 minutes chacun)

[+] 20h15 : On se rencontre !

• Show-room projets, démonstrations
• Echanges et partages autour d’un cocktail

Lieu

Gaîté Lyrique 3 bis, Rue Papin PARIS

Le Carrefour des Possibles :

un événement pour découvrir de nouveaux usages des Technologies de l’Information et de la Communication.

10 créateurs d’usages numériques innovants et étonnants vous présentent

leur projet : innovations d’usage, de service, techniques ou organisationnelles,

portées par des entrepreneurs, des artistes, des chercheurs, des associations.

-> http://www.la-crea.fr/actualite-de-la-crea-651.html

Conférence sur la collaboration entre entreprises : le 16/10/10 à 9h

-       26 Octobre 2010 de 9h à 10h –

Accueil à partir de 8h30 avec un petit déjeuner

La Cantine de SILICON SENTIER
151, rue Montmartre – Passage des panoramas – 12, galerie Montmartre
Métro : Grands Boulevards 

« Les solutions de collaboration entre entreprises face à la crise »

PRESENTATION

La collaboration entre entreprises peut prendre différentes formes mais elle reste essentielle lorsqu’une PME veut se développer. Dans un contexte économique changeant, face au repli des banques, de certains assureurs-crédits il convient de trouver des solutions et de faire jouer une solidarité entre les PME qui connaissent les mêmes problématiques.

Elles peuvent ainsi s’appuyer sur des réseaux et se regrouper sur des projets.

Les ‘Clusters’ ou pôle de compétitivité permettent entre autres aux sociétés innovantes de partager des coûts, de répondre à des appels d’offre groupés, de partager des budgets de recherches et aussi des technologies. Ces pôles de compétitivité insufflent un dynamisme autour de la collaboration sur une échelle de proximité et de mise en commun de savoirs.

Une autre forme de collaboration moins connue en France, l’échange inter-entreprises est novateur car il s’appuie sur la complémentarité et permet à deux (ou trois) sociétés d’environnement très différentes d’être mis en relation sur la base de leurs offres et de leurs besoins. b2b En-TRADE développe cette forme de ‘troc’ inter-entreprises en se focalisant sur la convergence des intérêts pour deux acteurs économiques, la collaboration ainsi basée sur la pertinence d’une offre et la satisfaction d’un besoin peut aboutir à de réels partenariats et relations commerciales. 

D’autres formes de collaborations émmergent aujourd’hui via des social communities et des nouvelles monnaies. Quelles en sont les limites ?

 Retrouver la conférence sur : http://lacantine.ubicast.eu/videos/2010-10-29_12-35-20_415730/

Avec les interventions de

- Pierre Chapignac, DG Stratégie & Mutation cabinet spécialisé dans les économies de réseau traitera des clusters, pôle de compétitivité et collaboration des sociétés de services innovants via des réseaux www.strategie-mutation et initiateur du webzine www.zonesmutantes.com

- Samuel Cohen, DG de b2b EN-TRADE plateforme d’échanges inter-entreprises présentera l’activité de ‘barter’ en France et expliquera les enjeux de l’échange sur un réseau professionnel pour les PME www.b2b-en-trade.com

- Olivier Morel, responsable économie sociale et solidaire chez Danone France abordera les enjeux de la collaboration via des nouveaux systèmes monétaires. Community Architect sur Facebook et créateur du Lemnarama (http://olivier2point0.typepad.com/mylemna/2010/09/pr%C3%A9sentation-du-service-lemnarama.html)

Quels sont les besoins des PME ?

La question des besoins d’une entreprise est fondamentale, or elle n’est jamais définie et prise en considération par l’INSEE et les autres organismes de statistique.

Un Besoin est par définition susceptible d’évoluer, de se créer, de disparaître en fonction d’un faisceau de facteurs exogènes, difficile donc de se faire une idée de quels sont concrètement les besoins / secteurs d’activité d’une petite SARL ou d’une profession libérale. Néanmoins face a la recrudescence de sociétés qui se créent dans le ’service aux entreprises’ (67,570 créations en 2008) , il paraît important  de cerner les besoins effectifs de ces entreprises. En France métropolitaine, le panel des sociétés opérant dans le ’service aux entreprises’ est autour de 500,000 ce qui induirait que les besoins des entreprises soient nombreux…

En empruntant un raisonnement inverse (besoin = dépense), l’économiste peut calibrer un peu le besoin des entreprises, ainsi il peut relever la seule statistique publiée par l’INSEE s’y rapprochant : les consommations intermédiaires des entreprises* de France Métropolitaine. Même si la notion de CI est large  – incluant les honoraires et les frais d’expertise comptable, on dit volontiers que ‘les CI vont jusqu’à inclure le bureau du directeur mais pas l’oeuvre d’art ou toile de maître ornant son mur…’ –  cela reste axé sur les besoins des entreprises dans leur processus de production et non pas les besoins des entreprises dans leur fonctionnement annuel…

Quels sont les Besoins qui pourraient être satisfaits par l’échange B2B ? :

On remarque là , comme deja cité, qu’un tiers des sondés déclarent ‘à chaud’ qu’il n’ont pas de Besoins, c’est assez propre aux dirigeants de PME mais lorsque vous suggérez à un cabinet d’expert comptable des cours de formation en langue ou à une société dans le textile un service de gardiennage, les avis sont moins mitigés.

Les Besoins structurels sont un peu moins évoqués (6,3%) car pour satisfaire ces besoins les PME ont souvent établi des relations longues et solides avec des fournisseurs ou avec des professions libérales (fort intuitu personae dasn les relations).

Nature des Besoins :

Les besoins en terme de produits, en terme de services et les besoins les plus cité en seconde position>

* Les consommations intermédiaires des entreprises : http://fr.wikipedia.org/wiki/Consommation_interm%C3%A9diaire

Le contexte économique de départ : un négativisme… certainement !

I     Une crise économique sans précédent :

Tous les scénarios ont été envisagés sur la crise financière puis économique qui a débuté fin 2007. Peu d’économistes penchent pour le scénario de la crise courte, beaucoup considèrent que nous allons au devant d’une crise moyenne (5 ans) et d’autres, au vu de la croissance en Europe et des difficultés accrues de certains pays, penchent pour une crise plus endémique qui se caractérise notamment par des problèmes de crédit (les institutions bancaires étant les premières touchées) et donc de liquidité pour les entreprises. La mondialisation et la concurrence de plus en plus féroce des pays émergents posent aussi des difficultés persistantes pour les entreprises européennes  à écouler produits et marchandises .

II   Un paysage économique français en pleine évolution

En France, on peut remarquer un fossé qui se creuse entre d’un coté les industriels qui peinent à rester compétitifs au vu notamment de leurs coûts de production et les entreprises de services et notamment de services pour les entreprises qui se développent de façon importante depuis le début des années 90. Or si les entreprises qui produisent de la valeur économique ne sont pas prospères, elles peuvent difficilement avoir recours à des activités comme le conseil, à de nouvelles Etudes de Marché, une campagne de communication, du coaching et ce genre de services faute de trésorerie. Elles repousseront à plus tard cette dépense et se passeront de telles prestations. Dès lors, il est intéressant de chercher des synergies autres entre ces deux types de sociétés.

Aussi, sous l’initiative du gouvernement pour lutter contre le chômage, de plus en plus de nouvelles entreprises démarrent leur activité sans toujours un véritable réseau de fournisseurs et de clients identifiés. La frontière entre personne physique et personne morale est de moins en moins marquée comme l’atteste le statut d’auto-entrepreneur lancé en 2009. Avec un score de 300,000 auto entrepreneurs et quasiment autant pour les créateur d’entreprises.  Il y a donc un vaste vivier d’entreprises très hétérogènes (au niveau des capitaux, structures et offres) et un  besoin de fédérer ces différentes composantes de l’économie.

III    Le patriotisme économique : toujours très francais !!!

Les grands groupes après s’être défendus contre les OPA hostiles au nom du ‘patriotisme économique’ doivent rendre la pareil à l’Etat en volant au secours de PME et les faire travailler. Comment mettre cela véritablement en place ? Il semble que le gouvernement ait été déterminé à explorer cette voie.

L’échange pourrait être une solution, en mettant en place de l’incentive afin d’inciter les plus grandes strutures (par définition plus enclines à gérer leurs stocks) à accepter une valeur d’échange décotée afin d’être mises en relation avec un panel plus large de sociétés dans le cadre de la relation d’échange.

Mais plus que cela, dans un contexte difficile l’échange permet aux sociétés et entreprises de valoriser leurs services ou leurs produits et de chercher auprès d’autres entreprises dans la même situation des opportunités commerciales n’affectant pas leurs liquidités.

IV    Le réseau professionnel : un choix gagnant

Parmi le panel des entreprises d’hexagone, on note depuis plus d’une décennie une croissance supérieure à 3% par an du ’service aux entreprises’ ; cela est principalement dû au fait de l’externalisation..

Aujourd’hui, créer une plateforme axée sur le service aux entreprises paraît donc être un choix judicieux. L’outil internet permet aux entreprises de trouver des partenaires commerciaux, de se faire une identité en mettant en avant leurs offres et de chercher des opportunités. Un seul frein : ont-elles une liquidité suffisante pour être mises en relation avec d’autres sociétés?

Un nouveau mode de business pour les PME ?

Moderniser et démocratiser le troc dans la société Francaise sur un réseau professionnel de PME/ Artisans/ profession libérales prêts à échanger plutôt que de puiser dans leur trésorerie.

La solution des PME et jeunes entreprises aujourd’hui pour se développer n’est -elle pas de s’aider les unes les autres via l’échange ?

Dans le contexte économique actuel les PME européennes souffrent de problème de liquidité. L’échange leur permet de trouver des partenaires commerciaux (client ET  fournisseurs) avec lesquels elles vont pouvoir développer des synergies sans avoir à puiser dans leur trésorerie.

L’outil internet permet de créer une plateforme, un véritable réseau professionel unique sur lequel les entreprises de toutes tailles, de tous les horizons et secteurs viennent renseigner leurs différents besoins en plus de leurs offres . Cela permet de détecter les possibilités d’échange bilatéral ou tripartite, de mettre en place des cinématiques d’échange précises reposant sur une valeur acceptée, des quantités déterminées et de procéder à une mise en relation efficace des acteurs.