b2b EN-TRADE au Salon des Achats

Les 17 et 18 Mai se tenait  le premier Salon des Achats organisé par la société bFair au CNIT de la Défense.

B2B EN-TRADE s’est déplacé au contact de ceux qui gèrent les dépenses des entreprises francaise afin de proposer ses solutions d’échange inter-entreprises. Le premier constat marquant : beaucoup d’exposants du Salon étaient très familiers avec la notion d’échange – pourtant peu connu des PMEs – car leur présence sur ce Salon résultait précisemment d’un échange avec la société organisant les deux jours d’exposition : ainsi une société de production de film avait eu son stand en échange d’un film de l’évènement, un distributeur de fontaine à eaux était tenu d’approvisionner le prochain salon, idem pour une société de sonoristaion et location de lumière, pour un groupe de location de salles de réunions et pour un traiteur…  

Le deuxième constat interressant fut dans la qualification du tempéramment des acheteurs : curieux et toujours à la recherche de solutions innovantes, de façon de réduire leurs budgets et de s’impliquer au maximum dans les stratégies d’entreprises. Le poid des achats se mesure souvent à l’aune du CA

B2B EN-TRADE trouve là de précieux interlocuteurs ! Nous rappelons que la clef d’entrée pour mener à bien les opérations d’échange est que les Membres de notre plateforme online expriment leurs besoins (en toute confidentialité puisque le nom des entreprises n’est pas divulgué). Plus une société va inscrire de besoins sur la plateforme www.b2b-en-trade.com plus son offre va être rendue visible auprès des membres du réseau EN-TRADE. C’est là l’incentive de B2B EN-TRADE qui fait que les échanges interentreprises sont stimulés.

La fonction acheteur est interressante car elle se focalise totalement sur la satisfaction de ces besoins et les acheteurs connaissent sur le bout des doigts leurs budgets, leurs objectifs et les interlocuteurs. Il dissèquent les postes achats en 4 catégories :

Et vous quels sont vos besoins ?

Production, hors production, ponctuels, recurrents, pour vos salariés, vos dirigeants … ou le fameux mouton à 5 pattes ???

Pour tout ceux-ci pensez à l’échange BtoB, le ‘nouveau’ reflexe qui plait aux acheteurs désormais prêt à remporter une reconnaissance de la part de leurs équipes commerciales en trouvant un prestataire ou un fournisseur client!

Un mode de courtage éthique

… mettre en relation des sociétés sur la base de la pertinence de leur offre & de la satisfaction de leurs besoins  

Faire du troc c’est s’accorder sur une valeur de son service ou de son produit en vue de l’échanger contre un autre service ou un produit. Il s’agit là d’un mode de commerce des plus transparents qui requiert le consentement de chacune des parties. Ce mode de commerce laisse en outre peu de place à la discrimination par rapport à la capitalisation ou aux liquidités des sociétés, sa force de frappe, son réseau de distribution, il s’agit d’échanger sur la valeur du produit ou du service per se.

Emprunter ce mode de commerce antique dans notre société c’est aussi procéder à une opération commerciale qui n’a pas  pour vocation directe de gagner de l’argent à court terme mais d’en économiser. Il est intéressant pour une entreprise de nouer des liens commerciaux sans avoir comme seul raisonnement le bénéfice à court terme mais plus d’entériner une relation de confiance qui à moyen terme pourra déboucher sur des avantages plus solides (qu’une simple relation client/fournisseur dirigée par des devis…)

A l’heure des réseaux professionnels, EN-TRADE* naît donc de l’idée de réunir des entreprises pour stimuler leur croissance via des transactions d’échange.

Le succès depuis quelques années d’un business model comme la société COMPANEO qui permet de recevoir des devis auprès de fournisseurs agréés confirme que de nombreuses sociétés ont recours à l’outil internet pour trouver des fournisseurs. Même si lorsqu’elles sont interrogées beaucoup prétendent que le  ’bouche à oreille’ est l’un des meilleurs atouts, la recherche internet est désormais un réflexe constant dans le business. Aussi de nombreux sites qui hébergent des vitrines e-commerce voient le jour depuis 2009.

Le parti pris par b2b EN-TRADE est de ne pas proposer des devis mais des solutions : donc de se positionner sur un portail web performant comme un outil d’e-commerce accessible à tous, comme l’instigateur d’un nouveau mode de business ‘par les entreprises, pour les entreprises, entre entreprises’ !

Avec la mise en place d’un système de ‘rating‘  unique, b2b EN-TRADE permet d’évaluer quelles sociétés et entreprises s’illustrent particulièrement bien dans l’échange, un faisceau d’indices viennent alimenter ce rating . Le rapport d’une transaction d’échange est la composante première de la notation, qualité de la prestation mais aussi vient impacter le rating la qualité des offres publiées sur le site : décote du prix de catalogue pour une opération d’échange, garanties octroyées, transport inclus ou non inclus, qualité du produit ou du service échangé etc…

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* définition de « entraide«  dans Wikipédia :

L’entraide est également un terme d’économie politique qui désigne le concept économique de l’échange réciproque et volontaire de ressources et de services au profit de tous. C’est un facteur dans l’évolution de l’espèce humaine.

Un nouveau mode de business pour les PME ?

Moderniser et démocratiser le troc dans la société Francaise sur un réseau professionnel de PME/ Artisans/ profession libérales prêts à échanger plutôt que de puiser dans leur trésorerie.

La solution des PME et jeunes entreprises aujourd’hui pour se développer n’est -elle pas de s’aider les unes les autres via l’échange ?

Dans le contexte économique actuel les PME européennes souffrent de problème de liquidité. L’échange leur permet de trouver des partenaires commerciaux (client ET  fournisseurs) avec lesquels elles vont pouvoir développer des synergies sans avoir à puiser dans leur trésorerie.

L’outil internet permet de créer une plateforme, un véritable réseau professionel unique sur lequel les entreprises de toutes tailles, de tous les horizons et secteurs viennent renseigner leurs différents besoins en plus de leurs offres . Cela permet de détecter les possibilités d’échange bilatéral ou tripartite, de mettre en place des cinématiques d’échange précises reposant sur une valeur acceptée, des quantités déterminées et de procéder à une mise en relation efficace des acteurs.