b2b EN-TRADE dans le guide pratique de la conso collaborative

Lorsque la Bourse ne rend plus compte des valeurs économiques mais uniquement spéculatives, il peut être intéressant de faire un tour vers les nouvelles pratiques sur le web notamment

Citée parmi ces initiatives la Bourse aux échanges inter-entreprises est une plateforme web 2.0 institutionnalisant la collaboration entre entreprises. Ce système  rend compte des réalités de marché en allant chercher de façon rationnelle des synergies entre les entreprises, accompagner les acteurs économiques dans leurs axes de développement, chercher des solutions pragmatiques pour valoriser le potentiel inexploité des entreprises, répondre efficacement à leurs besoins en leur ouvrant un réseau commercial dynamique.

SFR Player  Numero 6  – 

Valeurs boursières versus valeurs morales

Si des start-ups semblent devenir de véritables cash-machines, le fait pour elles de se positionner sur l’économie du partage implique de témoigner certaines valeurs. Les valeurs dégagées par les start-ups emblématiques sont d’ailleurs volontairement à des années lumière des pratiques traditionnelles un sens inné de la communauté et des façons plus humaines d’interagir avec les clients, les partenaires, les concurrents ( notamment grâce aux réseaux sociaux), font que ces entreprises jouissent aujourd’hui d’un capital confiance incomparable. « Travel like a human » est ainsi le credo d’Airbnb.

 En France on citera Supermarmite , le réseau social basé sur le partage de cuisine et de petits plats mijotés entre voisins, La Ruche qui Dit Oui, qui organise des achats groupés permettant aux consommateurs de bénéficier de meilleurs prix sur les produits frais de leur région ou Deways, le pionnier français du partage de voitures.

La question des valeurs partagées par ces entreprises est un point fondamental, qui pourra jouer dans l’émergence de certaines start-ups plutôt que d’autres.

Alexandre Grandremy, fondateur de Deways, affirme : « Il ne s’agit plus seulement de mettre en avant son service ou son offre mais de contribuer à un changement majeur de société

b2b EN-TRADE au Salon des Achats

Les 17 et 18 Mai se tenait  le premier Salon des Achats organisé par la société bFair au CNIT de la Défense.

B2B EN-TRADE s’est déplacé au contact de ceux qui gèrent les dépenses des entreprises francaise afin de proposer ses solutions d’échange inter-entreprises. Le premier constat marquant : beaucoup d’exposants du Salon étaient très familiers avec la notion d’échange – pourtant peu connu des PMEs – car leur présence sur ce Salon résultait précisemment d’un échange avec la société organisant les deux jours d’exposition : ainsi une société de production de film avait eu son stand en échange d’un film de l’évènement, un distributeur de fontaine à eaux était tenu d’approvisionner le prochain salon, idem pour une société de sonoristaion et location de lumière, pour un groupe de location de salles de réunions et pour un traiteur…  

Le deuxième constat interressant fut dans la qualification du tempéramment des acheteurs : curieux et toujours à la recherche de solutions innovantes, de façon de réduire leurs budgets et de s’impliquer au maximum dans les stratégies d’entreprises. Le poid des achats se mesure souvent à l’aune du CA

B2B EN-TRADE trouve là de précieux interlocuteurs ! Nous rappelons que la clef d’entrée pour mener à bien les opérations d’échange est que les Membres de notre plateforme online expriment leurs besoins (en toute confidentialité puisque le nom des entreprises n’est pas divulgué). Plus une société va inscrire de besoins sur la plateforme www.b2b-en-trade.com plus son offre va être rendue visible auprès des membres du réseau EN-TRADE. C’est là l’incentive de B2B EN-TRADE qui fait que les échanges interentreprises sont stimulés.

La fonction acheteur est interressante car elle se focalise totalement sur la satisfaction de ces besoins et les acheteurs connaissent sur le bout des doigts leurs budgets, leurs objectifs et les interlocuteurs. Il dissèquent les postes achats en 4 catégories :

Et vous quels sont vos besoins ?

Production, hors production, ponctuels, recurrents, pour vos salariés, vos dirigeants … ou le fameux mouton à 5 pattes ???

Pour tout ceux-ci pensez à l’échange BtoB, le ‘nouveau’ reflexe qui plait aux acheteurs désormais prêt à remporter une reconnaissance de la part de leurs équipes commerciales en trouvant un prestataire ou un fournisseur client!

Avec quelle société voulez-vous échanger ?

Vu à la TV :

b2b EN-TRADE présente un échange et explique les fondements du troc inter-entreprises au JT de 13H le 24/08/2010 :

Troc inter-entreprises – b2b EN-TRADE au journal de France 2

Cliquez ici ou sur les liens ci-dessous pour charger la video :

DailyMotion Youtube

Pourquoi l’Echange ?

Pourquoi l’échange ? Comment ça marche ? Pourquoi ça marche ?

«  Dites nous quels sont vos Besoins nous vous dirons quels sont vos partenaires commerciaux … »

La nouveauté sur le marché francais c’est un portail sur lequel les entreprises vont venir renseigner à la fois leurs Offres et leurs différents Besoins.

En cela le site B2B EN-TRADE est une plateforme très novatrice, inspirée de certains sites américains et canadiens de ‘barter‘, il permet de démocratiser à l’ensemble du vivier des entreprises francaises et bientôt européenes cette mise à plat de   » que proposez-vous, de quoi avez-vous besoin… ? ».

Cet aspect est dejà important car il permet de réaliser un inventaire. Il permet aussi aux sociétés membres de réflechir librement sur leurs besoins pouvant être satisfaits sans que leur trésorerie ne soit en jeu et – autre point important - sans que leur réputation ne soit en jeu (le nom des société n’apparait pas publiquement sur le site).

Il revient donc uniquement au service de courtage de chercher avec ces données les ‘matchs‘ = les offres et besoins se rencontrant et pouvant donner lieu à des transactions d’échange bilatéral ou tri-partites. Ce service peut donc formuler des devis sur la base de quantités et de prix définis, proposer une valeur d’échange et mettre en relation les parties.

Sur la base de ce devis proposé et après la signature d’un contrat d’apporteur d’affaire, les sociétés appelées dès lors ’Echangistes’ sont amenées à se mettre d’accord sur les paramètres encadrant l’échange (genre de produits ou nature exacte de la prestation, garanties et recours pour inéxecution des obligations, modalités de transport…). Une fois le devis accepté le contrat d’échange est passé, il s’agit de deux (ou trois) contrats de vente dans lesquels il est précisé que le paiement aura lieu par compensation (à défaut des contrats de ventes ‘classiques’ dans lesquels le paiement est prévu en numéraire). Le resultat bénéfique est bien la, les sociétés n’auront pas à sortir de cash pour ces opérations. Le barter permet donc bien de faire croître son business, son activité et son CA sans avoir a puiser dasn sa tréso !

Les mentalités des chefs d’entreprises en France sont-elle pretes à exprimer leurs Besoins?

Au cours de l’Etude de Marché réalisée auprès de 300 décideurs d’entreprises dans des domaines variés, 34% des sondés déclarent ‘à chaud’ ne pas avoir de besoins (contre 33 % qui évoquent l’échange, le troc  comme un moyen de subvenir à leurs besoins ponctuels, 10% sur des besoins structurels et 23% pour les deux.).

Il n’y a pas réellement de gêne à exprimer ses besoins en tant que société, cela n’est pas synonyme de fragilité ou de faiblesse au contraire une société qui a des besoins importants est bien souvent une société qui se développe. Elle investit dasn la communication, elle a besoin de nouveau prestataires, de nouveaux fournissuers et de évenutellement conseils. Les besoins le plus mis en avant restent bien souvent les besoins humains (la dépense la plus importante en France)

Les chefs d’entreprises en France sont-ils prets pour l’échange :

Sur un échantillon de 300 dirigeants de PME et professions libérale interrogés 76% découvrent l’offre et entendaient parler de l’échange inter-entreprises pour la première fois et 64,6 % se sont déclarés interessés pour recourir à un service de troc BtoB.

Au niveau de l’argumentaire commercial, ce qui séduit le plus les dirigeants d’entreprises dans la notion d’échange sont dans l’ordre :

- Ménager sa trésorerie et donc muscler son pouvoir arrivent systématique ment en 1 er ou 2 eme position

- Appartenir à un réseau professionnel arrive en second au meme titre que trouvez des nouveaux partenaire commerciaux. De nos jours, il est évident l’explosion de la présence sur le web permet aux particuliers comme aux entreprises de se regrouper. Echanger au sens figuré  est la base de ces réseaux, échanger au sens propre du terme (flux rééls) est la consécration !

- En 3ème vient : écouler son stock et optimiser son outil de production. Il est parfois difficile de vendre son stock, l’échange permet de le valoriser et de le recycler sans difficulté. Pour une société de service cela permet d’optimiser ses coûts (transports, offres, evenementiel) et de ’staffer’ ses collaborateurs.

Ainsi les avantages de l’échange ENTRADE sont nombreux et non négligeables !

Un nouveau mode de business pour les PME ?

Moderniser et démocratiser le troc dans la société Francaise sur un réseau professionnel de PME/ Artisans/ profession libérales prêts à échanger plutôt que de puiser dans leur trésorerie.

La solution des PME et jeunes entreprises aujourd’hui pour se développer n’est -elle pas de s’aider les unes les autres via l’échange ?

Dans le contexte économique actuel les PME européennes souffrent de problème de liquidité. L’échange leur permet de trouver des partenaires commerciaux (client ET  fournisseurs) avec lesquels elles vont pouvoir développer des synergies sans avoir à puiser dans leur trésorerie.

L’outil internet permet de créer une plateforme, un véritable réseau professionel unique sur lequel les entreprises de toutes tailles, de tous les horizons et secteurs viennent renseigner leurs différents besoins en plus de leurs offres . Cela permet de détecter les possibilités d’échange bilatéral ou tripartite, de mettre en place des cinématiques d’échange précises reposant sur une valeur acceptée, des quantités déterminées et de procéder à une mise en relation efficace des acteurs.