Comment fonctionne la Bourse aux échanges ?

Les règles sur la plateforme EN-TRADE  (www.b2b-en-trade.com ) sont simples :

- L’inscription est gratuite

- L’inscription est confidentielle

- Pour devenir Membres et accéder à ce mode de commerce appelé  »Barter » nous vous invitons à fournir quelques informations sur votre société (Numero SIREN, N° de tel, géolocalisation, contact..)

- Vous qualifiez votre ou vos OFFRE(S) (sans divulguer le nom de votre entreprise)

- Vous renseignez un ou plusieurs BESOINS(S) de votre entreprise : besoins ponctuels, structurels, liés à votra activité ou annexes…

La règle de la confidentialité est en place pour vous incitez à renseigner le plus de besoins possibles.

b2b EN-TRADE veille au respect de cette confidentialité afin que vous ne receviez pas de sollicitations intempestives de la part d’autres Membres.

Notre service de courtage vous transmet des propositions que quand il estime un ‘macth’ pertinent ( > rencontre réciproque entre offres et besoins = proposition d’échange).  

V2 en ligne + Salon Seagital (Le Havre)

Cette semaine fût marquée par trois évènements importants.

- Le 700ème inscrit sur notre plateforme www.b2b-en-trade.com . Mettons la lumière sur cette société : il s’agit d’une société de consultants en informatique spécialisés en CRM (gestion de la relation client) et en logiciels de gestion type SAGE (gestion commerciale, comptabilité, paie et RH, logistique, moyen de paiement, caisse décentralisée…) basée en Normandie. Leurs besoins : Véhicule de fonction, Agence de relation presse, communication et de l’impression de plaquette. A bon entendeur !

- La release attendue de la nouvelle version de la plateforme b2b EN-TRADE. Plus ergonomique, plus facile avec un moteur de recherche dynamique vous permettant une fois inscrit de visualiser rapidement quelles sont les membres qui offrent tel ou tel service et simultanément ceux qui recherchent ce même service.

- b2b EN-TRADE était invité au Salon Seagital – Les recontres internationales de la marétiques (http://www.seagital.com/exposants.php?statut_int=exposer&id_event=815 ) au Havre pour présenter son service et rencontrer une vague de sociétés innovantes dans les métiers de la Mer. 

b2b EN-TRADE au Salon des Achats

Les 17 et 18 Mai se tenait  le premier Salon des Achats organisé par la société bFair au CNIT de la Défense.

B2B EN-TRADE s’est déplacé au contact de ceux qui gèrent les dépenses des entreprises francaise afin de proposer ses solutions d’échange inter-entreprises. Le premier constat marquant : beaucoup d’exposants du Salon étaient très familiers avec la notion d’échange – pourtant peu connu des PMEs – car leur présence sur ce Salon résultait précisemment d’un échange avec la société organisant les deux jours d’exposition : ainsi une société de production de film avait eu son stand en échange d’un film de l’évènement, un distributeur de fontaine à eaux était tenu d’approvisionner le prochain salon, idem pour une société de sonoristaion et location de lumière, pour un groupe de location de salles de réunions et pour un traiteur…  

Le deuxième constat interressant fut dans la qualification du tempéramment des acheteurs : curieux et toujours à la recherche de solutions innovantes, de façon de réduire leurs budgets et de s’impliquer au maximum dans les stratégies d’entreprises. Le poid des achats se mesure souvent à l’aune du CA

B2B EN-TRADE trouve là de précieux interlocuteurs ! Nous rappelons que la clef d’entrée pour mener à bien les opérations d’échange est que les Membres de notre plateforme online expriment leurs besoins (en toute confidentialité puisque le nom des entreprises n’est pas divulgué). Plus une société va inscrire de besoins sur la plateforme www.b2b-en-trade.com plus son offre va être rendue visible auprès des membres du réseau EN-TRADE. C’est là l’incentive de B2B EN-TRADE qui fait que les échanges interentreprises sont stimulés.

La fonction acheteur est interressante car elle se focalise totalement sur la satisfaction de ces besoins et les acheteurs connaissent sur le bout des doigts leurs budgets, leurs objectifs et les interlocuteurs. Il dissèquent les postes achats en 4 catégories :

Et vous quels sont vos besoins ?

Production, hors production, ponctuels, recurrents, pour vos salariés, vos dirigeants … ou le fameux mouton à 5 pattes ???

Pour tout ceux-ci pensez à l’échange BtoB, le ‘nouveau’ reflexe qui plait aux acheteurs désormais prêt à remporter une reconnaissance de la part de leurs équipes commerciales en trouvant un prestataire ou un fournisseur client!

Système de ‘match’ en ligne :

L’une des fonctionnalités les plus interressantes de b2b EN-TRADE réside dans son système unique de ‘match’ en ligne.

Les Membres de b2b EN-TRADE renseignent leurs offres (avec la portée et la géolocalisation de celles-ci) et les différents besoins de leurs entreprises. Un ‘match‘ est tout simplement une compatibilité entre l’offre d’un des membres et un besoin d’un autre membre.

L’algorithme de la plateforme EN-TRADE va alors chercher parmi un faisceau d’indices les possibilités d’échanges et vous informer sur votre espace membre des possibilités d’échanges bilatéraux ou tripartites. 

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                  Dès lors si ces propositions d’échanges vous semblent pertinentes, le service de courtage EN-TRADE pourra intervenir pour entamer la mise en relation et vous aider à paramétrer les transactions d’échange BtoB…

Avec quelle société voulez-vous échanger ?

Les différentes formes d’échange

Différentes cinématiques d’échange proposées à nos Membres. 

> L’échange Marchandises :

Anthony Lelgourarch - http://tonylotteillustration.blog.ouestjob.com/

Consiste pour deux marques à échanger leurs produits dans le but de réaliser des offres groupées plus attractives auprès de leur cible : les deux marques sont souvent d’une même notoriété ou d’un positionnement similaire notamment au niveau de la cible client. Ces opérations via l’échange permettent réciproquement de se doter d’un nouveau produit sans avoir à le payer par exemple, une marque de crèmes solaires échange de son stock avec une marque de lunette de soleil pour femmes. Les deux marques ainsi associées pourront dès lors faire une campagne de fidélisation, jeux concours  de type : « pour trois crèmes solaires achetées, vous gagnez une paire de lunettes de soleil » ou simplement mise en vente de ‘pack’.

Cette dernière pratique peut s’appeler le ‘Bundle‘ , ce terme est peu utilisé en France (définition)*

> L’échange Marchandise – espace publicitaire ( ‘Corporate Barter’)

L’un des schémas les plus classique du ‘Barter‘ : une marque souhaite améliorer sa visibilité auprès de sa cible ; plutôt que d’avoir à puiser dans sa trésorerie, elle est mis en relation avec une agence de communication, un média ou un site web qui est intéressé pour recevoir en échange de communication des produits.

Exemple : une marque de moto/scooter souhaite faire une campagne de communication , ils vont mettre à disposition d’une station de radio plusieurs de leurs véhicules. 

> L’échange Services

Ils sont nombreux, dans notre société du tertiaire il s’agit vraiment du ‘troc’ de services :  restauration contre compatibilité, création de site web en échange de l’organisation d’évènements, cours de langues en échange de conseil en stratégie, service de déménagement en échange de référencement de site web…

Le tout est de bien valoriser son service. A cet effet, b2b EN-TRADE demande à ses membres d’établir eux-même une fourchette de prix pour valoriser leurs services et leurs prestations / heure, / jour, / mois ou selon un montant forfaitaire. 

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Definition ‘Bundle‘

- Le bundle consiste à associer plusieurs produits complémentaires, soit que l’on peut acquérir séparément – il s’agit alors de bundle mixte –, soit que l’on ne peut acheter qu’en tant que pack – on parle alors de bundle pur. Cette technique de vente groupée concerne aussi bien les produits que les services.
- Commercialiser une offre sous forme de pack répond à plusieurs stratégies : il peut s’agir d’un lancement de produits, d’une offre promotionnelle, ou encore d’une offre permanente.
- Le client apprécie le pack pour plusieurs raisons. Grâce à son prix, le plus souvent inférieur à la somme des deux produits achetés séparément, mais aussi pour sa simplicité d’usage et son confort d’utilisation.
- Commercialisé à court ou long terme, le pack n’est pas toujours facile à introduire en grande distribution pour des raisons de référencement.
- Le pack correspond plus à une stratégie de communication qu’à une technique de vente. Il permet de faire comprendre des offres complexes et d’attirer le consommateur vers des produits à moindre visibilité.