b2b EN-TRADE dans le guide pratique de la conso collaborative

Lorsque la Bourse ne rend plus compte des valeurs économiques mais uniquement spéculatives, il peut être intéressant de faire un tour vers les nouvelles pratiques sur le web notamment

Citée parmi ces initiatives la Bourse aux échanges inter-entreprises est une plateforme web 2.0 institutionnalisant la collaboration entre entreprises. Ce système  rend compte des réalités de marché en allant chercher de façon rationnelle des synergies entre les entreprises, accompagner les acteurs économiques dans leurs axes de développement, chercher des solutions pragmatiques pour valoriser le potentiel inexploité des entreprises, répondre efficacement à leurs besoins en leur ouvrant un réseau commercial dynamique.

SFR Player  Numero 6  – 

Valeurs boursières versus valeurs morales

Si des start-ups semblent devenir de véritables cash-machines, le fait pour elles de se positionner sur l’économie du partage implique de témoigner certaines valeurs. Les valeurs dégagées par les start-ups emblématiques sont d’ailleurs volontairement à des années lumière des pratiques traditionnelles un sens inné de la communauté et des façons plus humaines d’interagir avec les clients, les partenaires, les concurrents ( notamment grâce aux réseaux sociaux), font que ces entreprises jouissent aujourd’hui d’un capital confiance incomparable. « Travel like a human » est ainsi le credo d’Airbnb.

 En France on citera Supermarmite , le réseau social basé sur le partage de cuisine et de petits plats mijotés entre voisins, La Ruche qui Dit Oui, qui organise des achats groupés permettant aux consommateurs de bénéficier de meilleurs prix sur les produits frais de leur région ou Deways, le pionnier français du partage de voitures.

La question des valeurs partagées par ces entreprises est un point fondamental, qui pourra jouer dans l’émergence de certaines start-ups plutôt que d’autres.

Alexandre Grandremy, fondateur de Deways, affirme : « Il ne s’agit plus seulement de mettre en avant son service ou son offre mais de contribuer à un changement majeur de société

b2b EN-TRADE recrute

Profil Commercial / Courtage :

Missions :

- Développer le portefeuille prospects (phoning, mailing, networking…)

- Suivi et fidélisation du portefeuille clients

- Courtage, mise en place et suivi des opérations d’échange

- Participer à plusieurs projets de la vie de l’entreprise 

Si vous avez la fibre commerciale (bonne présentation, contact facile et dynamique), venez renforcer notre équipe commercial en nous contactant au 09 53 81 45 83 ou envoyez vos C.V et lettres de motivation à : contact@b2b-en-trade.com

V2 en ligne + Salon Seagital (Le Havre)

Cette semaine fût marquée par trois évènements importants.

- Le 700ème inscrit sur notre plateforme www.b2b-en-trade.com . Mettons la lumière sur cette société : il s’agit d’une société de consultants en informatique spécialisés en CRM (gestion de la relation client) et en logiciels de gestion type SAGE (gestion commerciale, comptabilité, paie et RH, logistique, moyen de paiement, caisse décentralisée…) basée en Normandie. Leurs besoins : Véhicule de fonction, Agence de relation presse, communication et de l’impression de plaquette. A bon entendeur !

- La release attendue de la nouvelle version de la plateforme b2b EN-TRADE. Plus ergonomique, plus facile avec un moteur de recherche dynamique vous permettant une fois inscrit de visualiser rapidement quelles sont les membres qui offrent tel ou tel service et simultanément ceux qui recherchent ce même service.

- b2b EN-TRADE était invité au Salon Seagital – Les recontres internationales de la marétiques (http://www.seagital.com/exposants.php?statut_int=exposer&id_event=815 ) au Havre pour présenter son service et rencontrer une vague de sociétés innovantes dans les métiers de la Mer. 

Un mode de courtage éthique

… mettre en relation des sociétés sur la base de la pertinence de leur offre & de la satisfaction de leurs besoins  

Faire du troc c’est s’accorder sur une valeur de son service ou de son produit en vue de l’échanger contre un autre service ou un produit. Il s’agit là d’un mode de commerce des plus transparents qui requiert le consentement de chacune des parties. Ce mode de commerce laisse en outre peu de place à la discrimination par rapport à la capitalisation ou aux liquidités des sociétés, sa force de frappe, son réseau de distribution, il s’agit d’échanger sur la valeur du produit ou du service per se.

Emprunter ce mode de commerce antique dans notre société c’est aussi procéder à une opération commerciale qui n’a pas  pour vocation directe de gagner de l’argent à court terme mais d’en économiser. Il est intéressant pour une entreprise de nouer des liens commerciaux sans avoir comme seul raisonnement le bénéfice à court terme mais plus d’entériner une relation de confiance qui à moyen terme pourra déboucher sur des avantages plus solides (qu’une simple relation client/fournisseur dirigée par des devis…)

A l’heure des réseaux professionnels, EN-TRADE* naît donc de l’idée de réunir des entreprises pour stimuler leur croissance via des transactions d’échange.

Le succès depuis quelques années d’un business model comme la société COMPANEO qui permet de recevoir des devis auprès de fournisseurs agréés confirme que de nombreuses sociétés ont recours à l’outil internet pour trouver des fournisseurs. Même si lorsqu’elles sont interrogées beaucoup prétendent que le  ’bouche à oreille’ est l’un des meilleurs atouts, la recherche internet est désormais un réflexe constant dans le business. Aussi de nombreux sites qui hébergent des vitrines e-commerce voient le jour depuis 2009.

Le parti pris par b2b EN-TRADE est de ne pas proposer des devis mais des solutions : donc de se positionner sur un portail web performant comme un outil d’e-commerce accessible à tous, comme l’instigateur d’un nouveau mode de business ‘par les entreprises, pour les entreprises, entre entreprises’ !

Avec la mise en place d’un système de ‘rating‘  unique, b2b EN-TRADE permet d’évaluer quelles sociétés et entreprises s’illustrent particulièrement bien dans l’échange, un faisceau d’indices viennent alimenter ce rating . Le rapport d’une transaction d’échange est la composante première de la notation, qualité de la prestation mais aussi vient impacter le rating la qualité des offres publiées sur le site : décote du prix de catalogue pour une opération d’échange, garanties octroyées, transport inclus ou non inclus, qualité du produit ou du service échangé etc…

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* définition de « entraide«  dans Wikipédia :

L’entraide est également un terme d’économie politique qui désigne le concept économique de l’échange réciproque et volontaire de ressources et de services au profit de tous. C’est un facteur dans l’évolution de l’espèce humaine.

Quels sont les besoins des PME ?

La question des besoins d’une entreprise est fondamentale, or elle n’est jamais définie et prise en considération par l’INSEE et les autres organismes de statistique.

Un Besoin est par définition susceptible d’évoluer, de se créer, de disparaître en fonction d’un faisceau de facteurs exogènes, difficile donc de se faire une idée de quels sont concrètement les besoins / secteurs d’activité d’une petite SARL ou d’une profession libérale. Néanmoins face a la recrudescence de sociétés qui se créent dans le ’service aux entreprises’ (67,570 créations en 2008) , il paraît important  de cerner les besoins effectifs de ces entreprises. En France métropolitaine, le panel des sociétés opérant dans le ’service aux entreprises’ est autour de 500,000 ce qui induirait que les besoins des entreprises soient nombreux…

En empruntant un raisonnement inverse (besoin = dépense), l’économiste peut calibrer un peu le besoin des entreprises, ainsi il peut relever la seule statistique publiée par l’INSEE s’y rapprochant : les consommations intermédiaires des entreprises* de France Métropolitaine. Même si la notion de CI est large  – incluant les honoraires et les frais d’expertise comptable, on dit volontiers que ‘les CI vont jusqu’à inclure le bureau du directeur mais pas l’oeuvre d’art ou toile de maître ornant son mur…’ –  cela reste axé sur les besoins des entreprises dans leur processus de production et non pas les besoins des entreprises dans leur fonctionnement annuel…

Quels sont les Besoins qui pourraient être satisfaits par l’échange B2B ? :

On remarque là , comme deja cité, qu’un tiers des sondés déclarent ‘à chaud’ qu’il n’ont pas de Besoins, c’est assez propre aux dirigeants de PME mais lorsque vous suggérez à un cabinet d’expert comptable des cours de formation en langue ou à une société dans le textile un service de gardiennage, les avis sont moins mitigés.

Les Besoins structurels sont un peu moins évoqués (6,3%) car pour satisfaire ces besoins les PME ont souvent établi des relations longues et solides avec des fournisseurs ou avec des professions libérales (fort intuitu personae dasn les relations).

Nature des Besoins :

Les besoins en terme de produits, en terme de services et les besoins les plus cité en seconde position>

* Les consommations intermédiaires des entreprises : http://fr.wikipedia.org/wiki/Consommation_interm%C3%A9diaire

Pourquoi l’Echange ?

Pourquoi l’échange ? Comment ça marche ? Pourquoi ça marche ?

«  Dites nous quels sont vos Besoins nous vous dirons quels sont vos partenaires commerciaux … »

La nouveauté sur le marché francais c’est un portail sur lequel les entreprises vont venir renseigner à la fois leurs Offres et leurs différents Besoins.

En cela le site B2B EN-TRADE est une plateforme très novatrice, inspirée de certains sites américains et canadiens de ‘barter‘, il permet de démocratiser à l’ensemble du vivier des entreprises francaises et bientôt européenes cette mise à plat de   » que proposez-vous, de quoi avez-vous besoin… ? ».

Cet aspect est dejà important car il permet de réaliser un inventaire. Il permet aussi aux sociétés membres de réflechir librement sur leurs besoins pouvant être satisfaits sans que leur trésorerie ne soit en jeu et – autre point important - sans que leur réputation ne soit en jeu (le nom des société n’apparait pas publiquement sur le site).

Il revient donc uniquement au service de courtage de chercher avec ces données les ‘matchs‘ = les offres et besoins se rencontrant et pouvant donner lieu à des transactions d’échange bilatéral ou tri-partites. Ce service peut donc formuler des devis sur la base de quantités et de prix définis, proposer une valeur d’échange et mettre en relation les parties.

Sur la base de ce devis proposé et après la signature d’un contrat d’apporteur d’affaire, les sociétés appelées dès lors ’Echangistes’ sont amenées à se mettre d’accord sur les paramètres encadrant l’échange (genre de produits ou nature exacte de la prestation, garanties et recours pour inéxecution des obligations, modalités de transport…). Une fois le devis accepté le contrat d’échange est passé, il s’agit de deux (ou trois) contrats de vente dans lesquels il est précisé que le paiement aura lieu par compensation (à défaut des contrats de ventes ‘classiques’ dans lesquels le paiement est prévu en numéraire). Le resultat bénéfique est bien la, les sociétés n’auront pas à sortir de cash pour ces opérations. Le barter permet donc bien de faire croître son business, son activité et son CA sans avoir a puiser dasn sa tréso !

Les mentalités des chefs d’entreprises en France sont-elle pretes à exprimer leurs Besoins?

Au cours de l’Etude de Marché réalisée auprès de 300 décideurs d’entreprises dans des domaines variés, 34% des sondés déclarent ‘à chaud’ ne pas avoir de besoins (contre 33 % qui évoquent l’échange, le troc  comme un moyen de subvenir à leurs besoins ponctuels, 10% sur des besoins structurels et 23% pour les deux.).

Il n’y a pas réellement de gêne à exprimer ses besoins en tant que société, cela n’est pas synonyme de fragilité ou de faiblesse au contraire une société qui a des besoins importants est bien souvent une société qui se développe. Elle investit dasn la communication, elle a besoin de nouveau prestataires, de nouveaux fournissuers et de évenutellement conseils. Les besoins le plus mis en avant restent bien souvent les besoins humains (la dépense la plus importante en France)

Les chefs d’entreprises en France sont-ils prets pour l’échange :

Sur un échantillon de 300 dirigeants de PME et professions libérale interrogés 76% découvrent l’offre et entendaient parler de l’échange inter-entreprises pour la première fois et 64,6 % se sont déclarés interessés pour recourir à un service de troc BtoB.

Au niveau de l’argumentaire commercial, ce qui séduit le plus les dirigeants d’entreprises dans la notion d’échange sont dans l’ordre :

- Ménager sa trésorerie et donc muscler son pouvoir arrivent systématique ment en 1 er ou 2 eme position

- Appartenir à un réseau professionnel arrive en second au meme titre que trouvez des nouveaux partenaire commerciaux. De nos jours, il est évident l’explosion de la présence sur le web permet aux particuliers comme aux entreprises de se regrouper. Echanger au sens figuré  est la base de ces réseaux, échanger au sens propre du terme (flux rééls) est la consécration !

- En 3ème vient : écouler son stock et optimiser son outil de production. Il est parfois difficile de vendre son stock, l’échange permet de le valoriser et de le recycler sans difficulté. Pour une société de service cela permet d’optimiser ses coûts (transports, offres, evenementiel) et de ’staffer’ ses collaborateurs.

Ainsi les avantages de l’échange ENTRADE sont nombreux et non négligeables !