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>>> Accédez à la Bourse aux échanges : www.b2b-en-trade.com
>>> Retrouvez l’échange inter-entreprises sur BFM Business : ‘Paris D’Avenir’ – ou en regardant les vidéos de l’émission diffusée le 09/01/2012 avec Samuel Cohen (cliquer sur le bord de la vignette en bas à droite [Plein écran] ).
75e Carrefour des Possibles : présentation de 10 start-ups
Le 17 mai prochain, le Carrefour des Possibles se déplace à la Gaîté Lyrique à Paris, le nouvel espace de création et de diffusion entièrement vouée aux musiques actuelles et aux arts numériques. Venez y découvrir des usages innovants du numérique d’entrepreneurs, artistes, acteurs publics, universitaires, curieux et agitateurs. La sélection des projets vous fera voyager dans des univers différents et inédits.
Participants, vous êtes aussi acteurs du Carrefour des Possibles ! Venez soutenir les innovations de demain en partageant votre éclairage et vos contacts avec les porteurs de projet.
Au programme :
[+] 18h00 : accueil des participants et présentation du Carrefour des Possibles ;
[+] 18h30 : coups de projecteur sur des initiatives et actualités à suivre de près !
[+] 19h00 : présentation des 10 scénarios d’usage sélectionnés (6 minutes chacun)
[+] 20h15 : On se rencontre !
Gaîté Lyrique 3 bis, Rue Papin PARIS
-> http://www.la-crea.fr/actualite-de-la-crea-651.html
Troc inter-entreprises – b2b EN-TRADE au journal de France 2
Cliquez ici ou sur les liens ci-dessous pour charger la video :
… mettre en relation des sociétés sur la base de la pertinence de leur offre & de la satisfaction de leurs besoins
Faire du troc c’est s’accorder sur une valeur de son service ou de son produit en vue de l’échanger contre un autre service ou un produit. Il s’agit là d’un mode de commerce des plus transparents qui requiert le consentement de chacune des parties. Ce mode de commerce laisse en outre peu de place à la discrimination par rapport à la capitalisation ou aux liquidités des sociétés, sa force de frappe, son réseau de distribution, il s’agit d’échanger sur la valeur du produit ou du service per se.
Emprunter ce mode de commerce antique dans notre société c’est aussi procéder à une opération commerciale qui n’a pas pour vocation directe de gagner de l’argent à court terme mais d’en économiser. Il est intéressant pour une entreprise de nouer des liens commerciaux sans avoir comme seul raisonnement le bénéfice à court terme mais plus d’entériner une relation de confiance qui à moyen terme pourra déboucher sur des avantages plus solides (qu’une simple relation client/fournisseur dirigée par des devis…)
A l’heure des réseaux professionnels, EN-TRADE* naît donc de l’idée de réunir des entreprises pour stimuler leur croissance via des transactions d’échange.
Le succès depuis quelques années d’un business model comme la société COMPANEO qui permet de recevoir des devis auprès de fournisseurs agréés confirme que de nombreuses sociétés ont recours à l’outil internet pour trouver des fournisseurs. Même si lorsqu’elles sont interrogées beaucoup prétendent que le ’bouche à oreille’ est l’un des meilleurs atouts, la recherche internet est désormais un réflexe constant dans le business. Aussi de nombreux sites qui hébergent des vitrines e-commerce voient le jour depuis 2009.
Le parti pris par b2b EN-TRADE est de ne pas proposer des devis mais des solutions : donc de se positionner sur un portail web performant comme un outil d’e-commerce accessible à tous, comme l’instigateur d’un nouveau mode de business ‘par les entreprises, pour les entreprises, entre entreprises’ !
Avec la mise en place d’un système de ‘rating‘ unique, b2b EN-TRADE permet d’évaluer quelles sociétés et entreprises s’illustrent particulièrement bien dans l’échange, un faisceau d’indices viennent alimenter ce rating . Le rapport d’une transaction d’échange est la composante première de la notation, qualité de la prestation mais aussi vient impacter le rating la qualité des offres publiées sur le site : décote du prix de catalogue pour une opération d’échange, garanties octroyées, transport inclus ou non inclus, qualité du produit ou du service échangé etc…
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* définition de « entraide« dans Wikipédia :
L’entraide est également un terme d’économie politique qui désigne le concept économique de l’échange réciproque et volontaire de ressources et de services au profit de tous. C’est un facteur dans l’évolution de l’espèce humaine.
Pourquoi l’échange ? Comment ça marche ? Pourquoi ça marche ?
« Dites nous quels sont vos Besoins nous vous dirons quels sont vos partenaires commerciaux … »
La nouveauté sur le marché francais c’est un portail sur lequel les entreprises vont venir renseigner à la fois leurs Offres et leurs différents Besoins.
En cela le site B2B EN-TRADE est une plateforme très novatrice, inspirée de certains sites américains et canadiens de ‘barter‘, il permet de démocratiser à l’ensemble du vivier des entreprises francaises et bientôt européenes cette mise à plat de » que proposez-vous, de quoi avez-vous besoin… ? ».
Cet aspect est dejà important car il permet de réaliser un inventaire. Il permet aussi aux sociétés membres de réflechir librement sur leurs besoins pouvant être satisfaits sans que leur trésorerie ne soit en jeu et – autre point important - sans que leur réputation ne soit en jeu (le nom des société n’apparait pas publiquement sur le site).
Il revient donc uniquement au service de courtage de chercher avec ces données les ‘matchs‘ = les offres et besoins se rencontrant et pouvant donner lieu à des transactions d’échange bilatéral ou tri-partites. Ce service peut donc formuler des devis sur la base de quantités et de prix définis, proposer une valeur d’échange et mettre en relation les parties.
Sur la base de ce devis proposé et après la signature d’un contrat d’apporteur d’affaire, les sociétés appelées dès lors ’Echangistes’ sont amenées à se mettre d’accord sur les paramètres encadrant l’échange (genre de produits ou nature exacte de la prestation, garanties et recours pour inéxecution des obligations, modalités de transport…). Une fois le devis accepté le contrat d’échange est passé, il s’agit de deux (ou trois) contrats de vente dans lesquels il est précisé que le paiement aura lieu par compensation (à défaut des contrats de ventes ‘classiques’ dans lesquels le paiement est prévu en numéraire). Le resultat bénéfique est bien la, les sociétés n’auront pas à sortir de cash pour ces opérations. Le barter permet donc bien de faire croître son business, son activité et son CA sans avoir a puiser dasn sa tréso !
Les mentalités des chefs d’entreprises en France sont-elle pretes à exprimer leurs Besoins?
Au cours de l’Etude de Marché réalisée auprès de 300 décideurs d’entreprises dans des domaines variés, 34% des sondés déclarent ‘à chaud’ ne pas avoir de besoins (contre 33 % qui évoquent l’échange, le troc comme un moyen de subvenir à leurs besoins ponctuels, 10% sur des besoins structurels et 23% pour les deux.).
Il n’y a pas réellement de gêne à exprimer ses besoins en tant que société, cela n’est pas synonyme de fragilité ou de faiblesse au contraire une société qui a des besoins importants est bien souvent une société qui se développe. Elle investit dasn la communication, elle a besoin de nouveau prestataires, de nouveaux fournissuers et de évenutellement conseils. Les besoins le plus mis en avant restent bien souvent les besoins humains (la dépense la plus importante en France)
Les chefs d’entreprises en France sont-ils prets pour l’échange :
Sur un échantillon de 300 dirigeants de PME et professions libérale interrogés 76% découvrent l’offre et entendaient parler de l’échange inter-entreprises pour la première fois et 64,6 % se sont déclarés interessés pour recourir à un service de troc BtoB.
Au niveau de l’argumentaire commercial, ce qui séduit le plus les dirigeants d’entreprises dans la notion d’échange sont dans l’ordre :
- Ménager sa trésorerie et donc muscler son pouvoir arrivent systématique ment en 1 er ou 2 eme position
- Appartenir à un réseau professionnel arrive en second au meme titre que trouvez des nouveaux partenaire commerciaux. De nos jours, il est évident l’explosion de la présence sur le web permet aux particuliers comme aux entreprises de se regrouper. Echanger au sens figuré est la base de ces réseaux, échanger au sens propre du terme (flux rééls) est la consécration !
- En 3ème vient : écouler son stock et optimiser son outil de production. Il est parfois difficile de vendre son stock, l’échange permet de le valoriser et de le recycler sans difficulté. Pour une société de service cela permet d’optimiser ses coûts (transports, offres, evenementiel) et de ’staffer’ ses collaborateurs.
Ainsi les avantages de l’échange ENTRADE sont nombreux et non négligeables !
Moderniser et démocratiser le troc dans la société Francaise sur un réseau professionnel de PME/ Artisans/ profession libérales prêts à échanger plutôt que de puiser dans leur trésorerie.
La solution des PME et jeunes entreprises aujourd’hui pour se développer n’est -elle pas de s’aider les unes les autres via l’échange ?
Dans le contexte économique actuel les PME européennes souffrent de problème de liquidité. L’échange leur permet de trouver des partenaires commerciaux (client ET fournisseurs) avec lesquels elles vont pouvoir développer des synergies sans avoir à puiser dans leur trésorerie.
L’outil internet permet de créer une plateforme, un véritable réseau professionel unique sur lequel les entreprises de toutes tailles, de tous les horizons et secteurs viennent renseigner leurs différents besoins en plus de leurs offres . Cela permet de détecter les possibilités d’échange bilatéral ou tripartite, de mettre en place des cinématiques d’échange précises reposant sur une valeur acceptée, des quantités déterminées et de procéder à une mise en relation efficace des acteurs.
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