Comment fonctionne la Bourse aux échanges ?

Les règles sur la plateforme EN-TRADE  (www.b2b-en-trade.com ) sont simples :

- L’inscription est gratuite

- L’inscription est confidentielle

- Pour devenir Membres et accéder à ce mode de commerce appelé  »Barter » nous vous invitons à fournir quelques informations sur votre société (Numero SIREN, N° de tel, géolocalisation, contact..)

- Vous qualifiez votre ou vos OFFRE(S) (sans divulguer le nom de votre entreprise)

- Vous renseignez un ou plusieurs BESOINS(S) de votre entreprise : besoins ponctuels, structurels, liés à votra activité ou annexes…

La règle de la confidentialité est en place pour vous incitez à renseigner le plus de besoins possibles.

b2b EN-TRADE veille au respect de cette confidentialité afin que vous ne receviez pas de sollicitations intempestives de la part d’autres Membres.

Notre service de courtage vous transmet des propositions que quand il estime un ‘macth’ pertinent ( > rencontre réciproque entre offres et besoins = proposition d’échange).  

b2b EN-TRADE au Salon des Achats

Les 17 et 18 Mai se tenait  le premier Salon des Achats organisé par la société bFair au CNIT de la Défense.

B2B EN-TRADE s’est déplacé au contact de ceux qui gèrent les dépenses des entreprises francaise afin de proposer ses solutions d’échange inter-entreprises. Le premier constat marquant : beaucoup d’exposants du Salon étaient très familiers avec la notion d’échange – pourtant peu connu des PMEs – car leur présence sur ce Salon résultait précisemment d’un échange avec la société organisant les deux jours d’exposition : ainsi une société de production de film avait eu son stand en échange d’un film de l’évènement, un distributeur de fontaine à eaux était tenu d’approvisionner le prochain salon, idem pour une société de sonoristaion et location de lumière, pour un groupe de location de salles de réunions et pour un traiteur…  

Le deuxième constat interressant fut dans la qualification du tempéramment des acheteurs : curieux et toujours à la recherche de solutions innovantes, de façon de réduire leurs budgets et de s’impliquer au maximum dans les stratégies d’entreprises. Le poid des achats se mesure souvent à l’aune du CA

B2B EN-TRADE trouve là de précieux interlocuteurs ! Nous rappelons que la clef d’entrée pour mener à bien les opérations d’échange est que les Membres de notre plateforme online expriment leurs besoins (en toute confidentialité puisque le nom des entreprises n’est pas divulgué). Plus une société va inscrire de besoins sur la plateforme www.b2b-en-trade.com plus son offre va être rendue visible auprès des membres du réseau EN-TRADE. C’est là l’incentive de B2B EN-TRADE qui fait que les échanges interentreprises sont stimulés.

La fonction acheteur est interressante car elle se focalise totalement sur la satisfaction de ces besoins et les acheteurs connaissent sur le bout des doigts leurs budgets, leurs objectifs et les interlocuteurs. Il dissèquent les postes achats en 4 catégories :

Et vous quels sont vos besoins ?

Production, hors production, ponctuels, recurrents, pour vos salariés, vos dirigeants … ou le fameux mouton à 5 pattes ???

Pour tout ceux-ci pensez à l’échange BtoB, le ‘nouveau’ reflexe qui plait aux acheteurs désormais prêt à remporter une reconnaissance de la part de leurs équipes commerciales en trouvant un prestataire ou un fournisseur client!

Système de ‘match’ en ligne :

L’une des fonctionnalités les plus interressantes de b2b EN-TRADE réside dans son système unique de ‘match’ en ligne.

Les Membres de b2b EN-TRADE renseignent leurs offres (avec la portée et la géolocalisation de celles-ci) et les différents besoins de leurs entreprises. Un ‘match‘ est tout simplement une compatibilité entre l’offre d’un des membres et un besoin d’un autre membre.

L’algorithme de la plateforme EN-TRADE va alors chercher parmi un faisceau d’indices les possibilités d’échanges et vous informer sur votre espace membre des possibilités d’échanges bilatéraux ou tripartites. 

-

-

-

-           

                  Dès lors si ces propositions d’échanges vous semblent pertinentes, le service de courtage EN-TRADE pourra intervenir pour entamer la mise en relation et vous aider à paramétrer les transactions d’échange BtoB…

Du troc ou de « l’extinction des créances par compensation »

Préférez-vous entendre qu’il s’agit d’une nouvelle place de marché sur laquelle les professionnels peuvent se rencontrer pour échanger Produits et Services dans un cadre juridique sécurisé – ou en terme juridico technique - la mise en avant de l’échange qualifié comme deux ventes croisées donnant lieu à une extinction des créances par compensation qui peuvent être sujet à un ajustement par une soulte ?

Les deux qualifications mènent au meme point : l’Echange est un choix ‘gagnant-gagnant’ pour les entreprises y participant.

Fondamentalement, une entreprise n’a que deux besoins : Vendre plus et dépenser moins ! Bien sûr, ce sont là deux ‘gros sacs’ à l’intérieur desquels vont s’insérer toutes sortes de projets, de programmes, d’orientations…

Par une procédure unique d’inscription sur ce nouveau portail web vous combinez ces deux axes.

Une fois inscrit, vous n’avez plus rien à faire …(si ce n’est parfois ajouter des Besoins ou des Offres),    le service de courtage ENTRADE va chercher pour vous les synergies, les partenaires commerciaux adéquats, les prestataires dont vous avez besoin et vous proposer des opportunités commerciales adaptées.

<cliquez sur l’image pour l’agrandir>

Quels sont les besoins des PME ?

La question des besoins d’une entreprise est fondamentale, or elle n’est jamais définie et prise en considération par l’INSEE et les autres organismes de statistique.

Un Besoin est par définition susceptible d’évoluer, de se créer, de disparaître en fonction d’un faisceau de facteurs exogènes, difficile donc de se faire une idée de quels sont concrètement les besoins / secteurs d’activité d’une petite SARL ou d’une profession libérale. Néanmoins face a la recrudescence de sociétés qui se créent dans le ’service aux entreprises’ (67,570 créations en 2008) , il paraît important  de cerner les besoins effectifs de ces entreprises. En France métropolitaine, le panel des sociétés opérant dans le ’service aux entreprises’ est autour de 500,000 ce qui induirait que les besoins des entreprises soient nombreux…

En empruntant un raisonnement inverse (besoin = dépense), l’économiste peut calibrer un peu le besoin des entreprises, ainsi il peut relever la seule statistique publiée par l’INSEE s’y rapprochant : les consommations intermédiaires des entreprises* de France Métropolitaine. Même si la notion de CI est large  – incluant les honoraires et les frais d’expertise comptable, on dit volontiers que ‘les CI vont jusqu’à inclure le bureau du directeur mais pas l’oeuvre d’art ou toile de maître ornant son mur…’ –  cela reste axé sur les besoins des entreprises dans leur processus de production et non pas les besoins des entreprises dans leur fonctionnement annuel…

Quels sont les Besoins qui pourraient être satisfaits par l’échange B2B ? :

On remarque là , comme deja cité, qu’un tiers des sondés déclarent ‘à chaud’ qu’il n’ont pas de Besoins, c’est assez propre aux dirigeants de PME mais lorsque vous suggérez à un cabinet d’expert comptable des cours de formation en langue ou à une société dans le textile un service de gardiennage, les avis sont moins mitigés.

Les Besoins structurels sont un peu moins évoqués (6,3%) car pour satisfaire ces besoins les PME ont souvent établi des relations longues et solides avec des fournisseurs ou avec des professions libérales (fort intuitu personae dasn les relations).

Nature des Besoins :

Les besoins en terme de produits, en terme de services et les besoins les plus cité en seconde position>

* Les consommations intermédiaires des entreprises : http://fr.wikipedia.org/wiki/Consommation_interm%C3%A9diaire

Pourquoi l’Echange ?

Pourquoi l’échange ? Comment ça marche ? Pourquoi ça marche ?

«  Dites nous quels sont vos Besoins nous vous dirons quels sont vos partenaires commerciaux … »

La nouveauté sur le marché francais c’est un portail sur lequel les entreprises vont venir renseigner à la fois leurs Offres et leurs différents Besoins.

En cela le site B2B EN-TRADE est une plateforme très novatrice, inspirée de certains sites américains et canadiens de ‘barter‘, il permet de démocratiser à l’ensemble du vivier des entreprises francaises et bientôt européenes cette mise à plat de   » que proposez-vous, de quoi avez-vous besoin… ? ».

Cet aspect est dejà important car il permet de réaliser un inventaire. Il permet aussi aux sociétés membres de réflechir librement sur leurs besoins pouvant être satisfaits sans que leur trésorerie ne soit en jeu et – autre point important - sans que leur réputation ne soit en jeu (le nom des société n’apparait pas publiquement sur le site).

Il revient donc uniquement au service de courtage de chercher avec ces données les ‘matchs‘ = les offres et besoins se rencontrant et pouvant donner lieu à des transactions d’échange bilatéral ou tri-partites. Ce service peut donc formuler des devis sur la base de quantités et de prix définis, proposer une valeur d’échange et mettre en relation les parties.

Sur la base de ce devis proposé et après la signature d’un contrat d’apporteur d’affaire, les sociétés appelées dès lors ’Echangistes’ sont amenées à se mettre d’accord sur les paramètres encadrant l’échange (genre de produits ou nature exacte de la prestation, garanties et recours pour inéxecution des obligations, modalités de transport…). Une fois le devis accepté le contrat d’échange est passé, il s’agit de deux (ou trois) contrats de vente dans lesquels il est précisé que le paiement aura lieu par compensation (à défaut des contrats de ventes ‘classiques’ dans lesquels le paiement est prévu en numéraire). Le resultat bénéfique est bien la, les sociétés n’auront pas à sortir de cash pour ces opérations. Le barter permet donc bien de faire croître son business, son activité et son CA sans avoir a puiser dasn sa tréso !

Les mentalités des chefs d’entreprises en France sont-elle pretes à exprimer leurs Besoins?

Au cours de l’Etude de Marché réalisée auprès de 300 décideurs d’entreprises dans des domaines variés, 34% des sondés déclarent ‘à chaud’ ne pas avoir de besoins (contre 33 % qui évoquent l’échange, le troc  comme un moyen de subvenir à leurs besoins ponctuels, 10% sur des besoins structurels et 23% pour les deux.).

Il n’y a pas réellement de gêne à exprimer ses besoins en tant que société, cela n’est pas synonyme de fragilité ou de faiblesse au contraire une société qui a des besoins importants est bien souvent une société qui se développe. Elle investit dasn la communication, elle a besoin de nouveau prestataires, de nouveaux fournissuers et de évenutellement conseils. Les besoins le plus mis en avant restent bien souvent les besoins humains (la dépense la plus importante en France)

Les chefs d’entreprises en France sont-ils prets pour l’échange :

Sur un échantillon de 300 dirigeants de PME et professions libérale interrogés 76% découvrent l’offre et entendaient parler de l’échange inter-entreprises pour la première fois et 64,6 % se sont déclarés interessés pour recourir à un service de troc BtoB.

Au niveau de l’argumentaire commercial, ce qui séduit le plus les dirigeants d’entreprises dans la notion d’échange sont dans l’ordre :

- Ménager sa trésorerie et donc muscler son pouvoir arrivent systématique ment en 1 er ou 2 eme position

- Appartenir à un réseau professionnel arrive en second au meme titre que trouvez des nouveaux partenaire commerciaux. De nos jours, il est évident l’explosion de la présence sur le web permet aux particuliers comme aux entreprises de se regrouper. Echanger au sens figuré  est la base de ces réseaux, échanger au sens propre du terme (flux rééls) est la consécration !

- En 3ème vient : écouler son stock et optimiser son outil de production. Il est parfois difficile de vendre son stock, l’échange permet de le valoriser et de le recycler sans difficulté. Pour une société de service cela permet d’optimiser ses coûts (transports, offres, evenementiel) et de ’staffer’ ses collaborateurs.

Ainsi les avantages de l’échange ENTRADE sont nombreux et non négligeables !