b2b EN-TRADE au Salon des Achats

Les 17 et 18 Mai se tenait  le premier Salon des Achats organisé par la société bFair au CNIT de la Défense.

B2B EN-TRADE s’est déplacé au contact de ceux qui gèrent les dépenses des entreprises francaise afin de proposer ses solutions d’échange inter-entreprises. Le premier constat marquant : beaucoup d’exposants du Salon étaient très familiers avec la notion d’échange – pourtant peu connu des PMEs – car leur présence sur ce Salon résultait précisemment d’un échange avec la société organisant les deux jours d’exposition : ainsi une société de production de film avait eu son stand en échange d’un film de l’évènement, un distributeur de fontaine à eaux était tenu d’approvisionner le prochain salon, idem pour une société de sonoristaion et location de lumière, pour un groupe de location de salles de réunions et pour un traiteur…  

Le deuxième constat interressant fut dans la qualification du tempéramment des acheteurs : curieux et toujours à la recherche de solutions innovantes, de façon de réduire leurs budgets et de s’impliquer au maximum dans les stratégies d’entreprises. Le poid des achats se mesure souvent à l’aune du CA

B2B EN-TRADE trouve là de précieux interlocuteurs ! Nous rappelons que la clef d’entrée pour mener à bien les opérations d’échange est que les Membres de notre plateforme online expriment leurs besoins (en toute confidentialité puisque le nom des entreprises n’est pas divulgué). Plus une société va inscrire de besoins sur la plateforme www.b2b-en-trade.com plus son offre va être rendue visible auprès des membres du réseau EN-TRADE. C’est là l’incentive de B2B EN-TRADE qui fait que les échanges interentreprises sont stimulés.

La fonction acheteur est interressante car elle se focalise totalement sur la satisfaction de ces besoins et les acheteurs connaissent sur le bout des doigts leurs budgets, leurs objectifs et les interlocuteurs. Il dissèquent les postes achats en 4 catégories :

Et vous quels sont vos besoins ?

Production, hors production, ponctuels, recurrents, pour vos salariés, vos dirigeants … ou le fameux mouton à 5 pattes ???

Pour tout ceux-ci pensez à l’échange BtoB, le ‘nouveau’ reflexe qui plait aux acheteurs désormais prêt à remporter une reconnaissance de la part de leurs équipes commerciales en trouvant un prestataire ou un fournisseur client!

Quels sont les besoins des PME ?

La question des besoins d’une entreprise est fondamentale, or elle n’est jamais définie et prise en considération par l’INSEE et les autres organismes de statistique.

Un Besoin est par définition susceptible d’évoluer, de se créer, de disparaître en fonction d’un faisceau de facteurs exogènes, difficile donc de se faire une idée de quels sont concrètement les besoins / secteurs d’activité d’une petite SARL ou d’une profession libérale. Néanmoins face a la recrudescence de sociétés qui se créent dans le ’service aux entreprises’ (67,570 créations en 2008) , il paraît important  de cerner les besoins effectifs de ces entreprises. En France métropolitaine, le panel des sociétés opérant dans le ’service aux entreprises’ est autour de 500,000 ce qui induirait que les besoins des entreprises soient nombreux…

En empruntant un raisonnement inverse (besoin = dépense), l’économiste peut calibrer un peu le besoin des entreprises, ainsi il peut relever la seule statistique publiée par l’INSEE s’y rapprochant : les consommations intermédiaires des entreprises* de France Métropolitaine. Même si la notion de CI est large  – incluant les honoraires et les frais d’expertise comptable, on dit volontiers que ‘les CI vont jusqu’à inclure le bureau du directeur mais pas l’oeuvre d’art ou toile de maître ornant son mur…’ –  cela reste axé sur les besoins des entreprises dans leur processus de production et non pas les besoins des entreprises dans leur fonctionnement annuel…

Quels sont les Besoins qui pourraient être satisfaits par l’échange B2B ? :

On remarque là , comme deja cité, qu’un tiers des sondés déclarent ‘à chaud’ qu’il n’ont pas de Besoins, c’est assez propre aux dirigeants de PME mais lorsque vous suggérez à un cabinet d’expert comptable des cours de formation en langue ou à une société dans le textile un service de gardiennage, les avis sont moins mitigés.

Les Besoins structurels sont un peu moins évoqués (6,3%) car pour satisfaire ces besoins les PME ont souvent établi des relations longues et solides avec des fournisseurs ou avec des professions libérales (fort intuitu personae dasn les relations).

Nature des Besoins :

Les besoins en terme de produits, en terme de services et les besoins les plus cité en seconde position>

* Les consommations intermédiaires des entreprises : http://fr.wikipedia.org/wiki/Consommation_interm%C3%A9diaire