b2b EN-TRADE dans le guide pratique de la conso collaborative

Lorsque la Bourse ne rend plus compte des valeurs économiques mais uniquement spéculatives, il peut être intéressant de faire un tour vers les nouvelles pratiques sur le web notamment

Citée parmi ces initiatives la Bourse aux échanges inter-entreprises est une plateforme web 2.0 institutionnalisant la collaboration entre entreprises. Ce système  rend compte des réalités de marché en allant chercher de façon rationnelle des synergies entre les entreprises, accompagner les acteurs économiques dans leurs axes de développement, chercher des solutions pragmatiques pour valoriser le potentiel inexploité des entreprises, répondre efficacement à leurs besoins en leur ouvrant un réseau commercial dynamique.

SFR Player  Numero 6  – 

Valeurs boursières versus valeurs morales

Si des start-ups semblent devenir de véritables cash-machines, le fait pour elles de se positionner sur l’économie du partage implique de témoigner certaines valeurs. Les valeurs dégagées par les start-ups emblématiques sont d’ailleurs volontairement à des années lumière des pratiques traditionnelles un sens inné de la communauté et des façons plus humaines d’interagir avec les clients, les partenaires, les concurrents ( notamment grâce aux réseaux sociaux), font que ces entreprises jouissent aujourd’hui d’un capital confiance incomparable. « Travel like a human » est ainsi le credo d’Airbnb.

 En France on citera Supermarmite , le réseau social basé sur le partage de cuisine et de petits plats mijotés entre voisins, La Ruche qui Dit Oui, qui organise des achats groupés permettant aux consommateurs de bénéficier de meilleurs prix sur les produits frais de leur région ou Deways, le pionnier français du partage de voitures.

La question des valeurs partagées par ces entreprises est un point fondamental, qui pourra jouer dans l’émergence de certaines start-ups plutôt que d’autres.

Alexandre Grandremy, fondateur de Deways, affirme : « Il ne s’agit plus seulement de mettre en avant son service ou son offre mais de contribuer à un changement majeur de société

B2B EN-TRADE réinvente le troc

En 2009, alors que la crise sévit aux Etats Unis, de grandes entreprises sont contraintes de cesser leurs activités, faute de trésorerie. Des multinationales font faillite, et l’économie générale ralentit par manque de cash.  C’est dans ce contexte qu’un mode de consommation alternatif a fait son apparition : l’échange entre entreprises (Barter en anglais).

Constatant que cette pratique se développait très fortement, Samuel Cohen, un entrepreneur français, décida d’importer le concept en France. En ligne depuis 7 mois, B2B EN-TRADE est la première plateforme française d’échanges de marchandises etd e services entre professionnels. Visant essentiellement les entrepreneurs (TPE – PME), l’inscription démarre par le référencement de votre offre, que ce soit un service ou un bien. Une fois validée, vous pourrez accéder aux offres des autres professionnels inscrits : aujourd’hui, le site compte 400 membres, avec en moyenne 5 besoins exprimés.

Au niveau de la concurrence, TEC Solutions est l’acteur historique, mais l’offre est adressée essentiellement aux grands comptes avec une spécialité affichée : l’échange d’espaces médias contre des voyages. L’avantage du concept est évident : il permet d’optimiser sa trésorerie, ou de rentabiliser des invendus. A noter que si les biens ou services échangés n’ont pas la même valeur, le complément pourra être réglé en cash.
Concernant la rémunération, B2B EN-TRADE prélève 10% de la valeur de  chaque échange, mais selon moi, le potentiel se situe dans la prochaine fonctionnalité du site : prévue pour l’été 2011, la monnaie virtuelle permettra de fluidifier et multiplier les échanges (et donc le CA de la plateforme). A terme, cette monnaie (privée) va permettre d’acquérir n’importe quel bien ou service sans avoir à puiser dans sa trésorerie, en proposant des prestations aux membres du réseau. Une idée originale, plutôt méconnue en France, mais qui a largement prouvé son efficacité aux Etats Unis. Bonne route à B2B EN-TRADE !

par Julien Mechin  – TechCrunch  – 17 février 2011.

Système de ‘match’ en ligne :

L’une des fonctionnalités les plus interressantes de b2b EN-TRADE réside dans son système unique de ‘match’ en ligne.

Les Membres de b2b EN-TRADE renseignent leurs offres (avec la portée et la géolocalisation de celles-ci) et les différents besoins de leurs entreprises. Un ‘match‘ est tout simplement une compatibilité entre l’offre d’un des membres et un besoin d’un autre membre.

L’algorithme de la plateforme EN-TRADE va alors chercher parmi un faisceau d’indices les possibilités d’échanges et vous informer sur votre espace membre des possibilités d’échanges bilatéraux ou tripartites. 

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                  Dès lors si ces propositions d’échanges vous semblent pertinentes, le service de courtage EN-TRADE pourra intervenir pour entamer la mise en relation et vous aider à paramétrer les transactions d’échange BtoB…

Conférence sur la collaboration entre entreprises : le 16/10/10 à 9h

-       26 Octobre 2010 de 9h à 10h –

Accueil à partir de 8h30 avec un petit déjeuner

La Cantine de SILICON SENTIER
151, rue Montmartre – Passage des panoramas – 12, galerie Montmartre
Métro : Grands Boulevards 

« Les solutions de collaboration entre entreprises face à la crise »

PRESENTATION

La collaboration entre entreprises peut prendre différentes formes mais elle reste essentielle lorsqu’une PME veut se développer. Dans un contexte économique changeant, face au repli des banques, de certains assureurs-crédits il convient de trouver des solutions et de faire jouer une solidarité entre les PME qui connaissent les mêmes problématiques.

Elles peuvent ainsi s’appuyer sur des réseaux et se regrouper sur des projets.

Les ‘Clusters’ ou pôle de compétitivité permettent entre autres aux sociétés innovantes de partager des coûts, de répondre à des appels d’offre groupés, de partager des budgets de recherches et aussi des technologies. Ces pôles de compétitivité insufflent un dynamisme autour de la collaboration sur une échelle de proximité et de mise en commun de savoirs.

Une autre forme de collaboration moins connue en France, l’échange inter-entreprises est novateur car il s’appuie sur la complémentarité et permet à deux (ou trois) sociétés d’environnement très différentes d’être mis en relation sur la base de leurs offres et de leurs besoins. b2b En-TRADE développe cette forme de ‘troc’ inter-entreprises en se focalisant sur la convergence des intérêts pour deux acteurs économiques, la collaboration ainsi basée sur la pertinence d’une offre et la satisfaction d’un besoin peut aboutir à de réels partenariats et relations commerciales. 

D’autres formes de collaborations émmergent aujourd’hui via des social communities et des nouvelles monnaies. Quelles en sont les limites ?

 Retrouver la conférence sur : http://lacantine.ubicast.eu/videos/2010-10-29_12-35-20_415730/

Avec les interventions de

- Pierre Chapignac, DG Stratégie & Mutation cabinet spécialisé dans les économies de réseau traitera des clusters, pôle de compétitivité et collaboration des sociétés de services innovants via des réseaux www.strategie-mutation et initiateur du webzine www.zonesmutantes.com

- Samuel Cohen, DG de b2b EN-TRADE plateforme d’échanges inter-entreprises présentera l’activité de ‘barter’ en France et expliquera les enjeux de l’échange sur un réseau professionnel pour les PME www.b2b-en-trade.com

- Olivier Morel, responsable économie sociale et solidaire chez Danone France abordera les enjeux de la collaboration via des nouveaux systèmes monétaires. Community Architect sur Facebook et créateur du Lemnarama (http://olivier2point0.typepad.com/mylemna/2010/09/pr%C3%A9sentation-du-service-lemnarama.html)

Vu à la TV :

b2b EN-TRADE présente un échange et explique les fondements du troc inter-entreprises au JT de 13H le 24/08/2010 :

Troc inter-entreprises – b2b EN-TRADE au journal de France 2

Cliquez ici ou sur les liens ci-dessous pour charger la video :

DailyMotion Youtube

Du troc ou de « l’extinction des créances par compensation »

Préférez-vous entendre qu’il s’agit d’une nouvelle place de marché sur laquelle les professionnels peuvent se rencontrer pour échanger Produits et Services dans un cadre juridique sécurisé – ou en terme juridico technique - la mise en avant de l’échange qualifié comme deux ventes croisées donnant lieu à une extinction des créances par compensation qui peuvent être sujet à un ajustement par une soulte ?

Les deux qualifications mènent au meme point : l’Echange est un choix ‘gagnant-gagnant’ pour les entreprises y participant.

Fondamentalement, une entreprise n’a que deux besoins : Vendre plus et dépenser moins ! Bien sûr, ce sont là deux ‘gros sacs’ à l’intérieur desquels vont s’insérer toutes sortes de projets, de programmes, d’orientations…

Par une procédure unique d’inscription sur ce nouveau portail web vous combinez ces deux axes.

Une fois inscrit, vous n’avez plus rien à faire …(si ce n’est parfois ajouter des Besoins ou des Offres),    le service de courtage ENTRADE va chercher pour vous les synergies, les partenaires commerciaux adéquats, les prestataires dont vous avez besoin et vous proposer des opportunités commerciales adaptées.

<cliquez sur l’image pour l’agrandir>