Système de ‘match’ en ligne :

L’une des fonctionnalités les plus interressantes de b2b EN-TRADE réside dans son système unique de ‘match’ en ligne.

Les Membres de b2b EN-TRADE renseignent leurs offres (avec la portée et la géolocalisation de celles-ci) et les différents besoins de leurs entreprises. Un ‘match‘ est tout simplement une compatibilité entre l’offre d’un des membres et un besoin d’un autre membre.

L’algorithme de la plateforme EN-TRADE va alors chercher parmi un faisceau d’indices les possibilités d’échanges et vous informer sur votre espace membre des possibilités d’échanges bilatéraux ou tripartites. 

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                  Dès lors si ces propositions d’échanges vous semblent pertinentes, le service de courtage EN-TRADE pourra intervenir pour entamer la mise en relation et vous aider à paramétrer les transactions d’échange BtoB…

Avec quelle société voulez-vous échanger ?

Conférence sur la collaboration entre entreprises : le 16/10/10 à 9h

-       26 Octobre 2010 de 9h à 10h –

Accueil à partir de 8h30 avec un petit déjeuner

La Cantine de SILICON SENTIER
151, rue Montmartre – Passage des panoramas – 12, galerie Montmartre
Métro : Grands Boulevards 

« Les solutions de collaboration entre entreprises face à la crise »

PRESENTATION

La collaboration entre entreprises peut prendre différentes formes mais elle reste essentielle lorsqu’une PME veut se développer. Dans un contexte économique changeant, face au repli des banques, de certains assureurs-crédits il convient de trouver des solutions et de faire jouer une solidarité entre les PME qui connaissent les mêmes problématiques.

Elles peuvent ainsi s’appuyer sur des réseaux et se regrouper sur des projets.

Les ‘Clusters’ ou pôle de compétitivité permettent entre autres aux sociétés innovantes de partager des coûts, de répondre à des appels d’offre groupés, de partager des budgets de recherches et aussi des technologies. Ces pôles de compétitivité insufflent un dynamisme autour de la collaboration sur une échelle de proximité et de mise en commun de savoirs.

Une autre forme de collaboration moins connue en France, l’échange inter-entreprises est novateur car il s’appuie sur la complémentarité et permet à deux (ou trois) sociétés d’environnement très différentes d’être mis en relation sur la base de leurs offres et de leurs besoins. b2b En-TRADE développe cette forme de ‘troc’ inter-entreprises en se focalisant sur la convergence des intérêts pour deux acteurs économiques, la collaboration ainsi basée sur la pertinence d’une offre et la satisfaction d’un besoin peut aboutir à de réels partenariats et relations commerciales. 

D’autres formes de collaborations émmergent aujourd’hui via des social communities et des nouvelles monnaies. Quelles en sont les limites ?

 Retrouver la conférence sur : http://lacantine.ubicast.eu/videos/2010-10-29_12-35-20_415730/

Avec les interventions de

- Pierre Chapignac, DG Stratégie & Mutation cabinet spécialisé dans les économies de réseau traitera des clusters, pôle de compétitivité et collaboration des sociétés de services innovants via des réseaux www.strategie-mutation et initiateur du webzine www.zonesmutantes.com

- Samuel Cohen, DG de b2b EN-TRADE plateforme d’échanges inter-entreprises présentera l’activité de ‘barter’ en France et expliquera les enjeux de l’échange sur un réseau professionnel pour les PME www.b2b-en-trade.com

- Olivier Morel, responsable économie sociale et solidaire chez Danone France abordera les enjeux de la collaboration via des nouveaux systèmes monétaires. Community Architect sur Facebook et créateur du Lemnarama (http://olivier2point0.typepad.com/mylemna/2010/09/pr%C3%A9sentation-du-service-lemnarama.html)

Vu à la TV :

b2b EN-TRADE présente un échange et explique les fondements du troc inter-entreprises au JT de 13H le 24/08/2010 :

Troc inter-entreprises – b2b EN-TRADE au journal de France 2

Cliquez ici ou sur les liens ci-dessous pour charger la video :

DailyMotion Youtube

Les différentes formes d’échange

Différentes cinématiques d’échange proposées à nos Membres. 

> L’échange Marchandises :

Anthony Lelgourarch - http://tonylotteillustration.blog.ouestjob.com/

Consiste pour deux marques à échanger leurs produits dans le but de réaliser des offres groupées plus attractives auprès de leur cible : les deux marques sont souvent d’une même notoriété ou d’un positionnement similaire notamment au niveau de la cible client. Ces opérations via l’échange permettent réciproquement de se doter d’un nouveau produit sans avoir à le payer par exemple, une marque de crèmes solaires échange de son stock avec une marque de lunette de soleil pour femmes. Les deux marques ainsi associées pourront dès lors faire une campagne de fidélisation, jeux concours  de type : « pour trois crèmes solaires achetées, vous gagnez une paire de lunettes de soleil » ou simplement mise en vente de ‘pack’.

Cette dernière pratique peut s’appeler le ‘Bundle‘ , ce terme est peu utilisé en France (définition)*

> L’échange Marchandise – espace publicitaire ( ‘Corporate Barter’)

L’un des schémas les plus classique du ‘Barter‘ : une marque souhaite améliorer sa visibilité auprès de sa cible ; plutôt que d’avoir à puiser dans sa trésorerie, elle est mis en relation avec une agence de communication, un média ou un site web qui est intéressé pour recevoir en échange de communication des produits.

Exemple : une marque de moto/scooter souhaite faire une campagne de communication , ils vont mettre à disposition d’une station de radio plusieurs de leurs véhicules. 

> L’échange Services

Ils sont nombreux, dans notre société du tertiaire il s’agit vraiment du ‘troc’ de services :  restauration contre compatibilité, création de site web en échange de l’organisation d’évènements, cours de langues en échange de conseil en stratégie, service de déménagement en échange de référencement de site web…

Le tout est de bien valoriser son service. A cet effet, b2b EN-TRADE demande à ses membres d’établir eux-même une fourchette de prix pour valoriser leurs services et leurs prestations / heure, / jour, / mois ou selon un montant forfaitaire. 

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Definition ‘Bundle‘

- Le bundle consiste à associer plusieurs produits complémentaires, soit que l’on peut acquérir séparément – il s’agit alors de bundle mixte –, soit que l’on ne peut acheter qu’en tant que pack – on parle alors de bundle pur. Cette technique de vente groupée concerne aussi bien les produits que les services.
- Commercialiser une offre sous forme de pack répond à plusieurs stratégies : il peut s’agir d’un lancement de produits, d’une offre promotionnelle, ou encore d’une offre permanente.
- Le client apprécie le pack pour plusieurs raisons. Grâce à son prix, le plus souvent inférieur à la somme des deux produits achetés séparément, mais aussi pour sa simplicité d’usage et son confort d’utilisation.
- Commercialisé à court ou long terme, le pack n’est pas toujours facile à introduire en grande distribution pour des raisons de référencement.
- Le pack correspond plus à une stratégie de communication qu’à une technique de vente. Il permet de faire comprendre des offres complexes et d’attirer le consommateur vers des produits à moindre visibilité.

Du troc ou de « l’extinction des créances par compensation »

Préférez-vous entendre qu’il s’agit d’une nouvelle place de marché sur laquelle les professionnels peuvent se rencontrer pour échanger Produits et Services dans un cadre juridique sécurisé – ou en terme juridico technique - la mise en avant de l’échange qualifié comme deux ventes croisées donnant lieu à une extinction des créances par compensation qui peuvent être sujet à un ajustement par une soulte ?

Les deux qualifications mènent au meme point : l’Echange est un choix ‘gagnant-gagnant’ pour les entreprises y participant.

Fondamentalement, une entreprise n’a que deux besoins : Vendre plus et dépenser moins ! Bien sûr, ce sont là deux ‘gros sacs’ à l’intérieur desquels vont s’insérer toutes sortes de projets, de programmes, d’orientations…

Par une procédure unique d’inscription sur ce nouveau portail web vous combinez ces deux axes.

Une fois inscrit, vous n’avez plus rien à faire …(si ce n’est parfois ajouter des Besoins ou des Offres),    le service de courtage ENTRADE va chercher pour vous les synergies, les partenaires commerciaux adéquats, les prestataires dont vous avez besoin et vous proposer des opportunités commerciales adaptées.

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